키움증권, 퇴직연금 진출 두 달 만에 적립금 1000억 넘어서

[글로벌에픽 이상호 CP] 키움증권이 퇴직연금 사업에 진출한 지 두 달이 채 되지 않아 적립금 1000억원을 넘어섰다.

27일 키움증권은 6월 1일 사업 개시 이후 지난 24일 기준으로 퇴직연금 적립금 1000억 원을 넘어섰다고 밝혔다. 이번 성과는 기존 주식거래 고객들의 연금 가입 유입과 초기 수수료 면제 정책이 주요 원인으로 분석된다.

키움증권 측은 이번 성과에 대해 “단순한 적립금 증가를 넘어 국내외 주식 시장에서 확보한 개인투자자 기반이 장기 은퇴자산 관리 영역으로 확장되고 있다는 점에서 의미가 크다”고 설명했다. 실제 개인형퇴직연금(IRP) 가입 고객의 약 96%가 기존 키움증권 거래 고객인 것으로 집계됐다. 주식 거래 플랫폼 ‘영웅문’을 이용하던 고객들이 자연스럽게 연금 서비스로 유입되며 평생 자산관리 플랫폼으로서의 확장성을 입증한 셈이다.

초기 수수료 면제 및 근로자 중심 비대면 혁신
키움증권은 확정급여형(DB)·확정기여형(DC)·IRP 등 전 제도에 대해 가입 첫해 운용관리수수료와 자산관리수수료를 면제해 초기 비용 부담을 대폭 낮췄다. DB형의 경우 면제 기간이 끝난 후에도 업계 최저 수준의 수수료를 유지할 계획이다.
기업 DC 시장에서는 온라인 중심의 차별화 전략을 펼치고 있다. 영웅문 내 ‘퇴직연금 도입요청’ 서비스를 통해 근로자가 직접 소속 회사에 퇴직연금 도입을 요청하고, 기업 상담과 계약까지 비대면으로 진행할 수 있는 시스템을 구축했다. 회사가 사업자를 지정하던 기존 관행에서 벗어나 근로자가 먼저 선택하는 방식을 도입한 것으로, 지방 기업을 포함한 법인 담당자와 근로자들의 신청이 꾸준히 이어지고 있다.

편의성과 상품성도 강화했다. 자사 모바일트레이딩시스템(MTS)인 ‘영웅문S#’의 환경을 연금 계좌에도 동일 적용해, 일반 주식처럼 퇴직연금 ETF를 실시간으로 매매할 수 있게 했다. 또한 적립식 투자, 자동감시주문 기능과 함께 AI 기반 포트폴리오 자동 운용 솔루션, 커뮤니티형 서비스인 ‘연금크루’ 등을 지원한다. 상품 측면에서는 사업자 최초로 개인·법인 고객 모두에게 외화 환매조건부채권(RP)을 공급했으며, 향후 미국 국채 중심의 외화 채권도 순차적으로 선보일 예정이다.

2035년 점유율 10% 목표…‘투자하는 연금’ 파트너로 도약
지난 4월 퇴직연금 사업자 등록을 마치고 6월 1일 본격 서비스를 시작한 키움증권은 국내 퇴직연금 시장에 10여 년 만에 등장한 신규 사업자다. 키움증권은 후발주자지만 강력한 온라인 플랫폼 경쟁력을 바탕으로 오는 2035년까지 증권업권 내 시장점유율 10%, 전체 사업자 기준 적립금 순위 Top 5에 진입하겠다는 목표를 세웠다.

금융감독원에 따르면 지난해 말 기준 국내 퇴직연금 적립금은 전년 대비 16.1% 늘어난 501조 4000억원으로 처음 500조 원을 돌파했으며, 이 중 증권업권 적립금은 131조 5000억원(26.2%)을 차지하며 꾸준한 성장세를 보이고 있다.

키움증권은 올해를 단기 실적보다는 안정적 기반 구축의 시기로 삼고, 원리금보장상품 중심의 연금 자산을 실적배당상품 기반의 장기투자 자산으로 전환하는 디지털 연금 생태계를 구축할 방침이다.
엄주성 키움증권 대표이사는 “이번 성과는 단순한 수치적 의미보다 기존 주식 고객들이 키움증권을 장기 은퇴자산 관리 파트너로 선택해 주셨다는 점에서 뜻깊다”며 “앞으로도 가입자 중심의 서비스와 차별화된 플랫폼 경쟁력을 바탕으로 가장 신뢰받는 ‘투자하는 연금’ 사업자로 성장하겠다”고 밝혔다.

[글로벌에픽 이상호 CP / sangho@globalepic.co.kr]