"초고액자산가 가업승계 겨냥"…하나증권, 패밀리오피스 영토 확장

[글로벌에픽 성기환 CP] 증권사들이 단순한 금융상품 판매 중심의 자산관리(WM)에서 벗어나 가문 전체의 자산과 경영권을 통합 관리하는 '패밀리오피스' 서비스 고도화에 박차를 가하고 있다.

초고액자산가(VHNW) 유치 경쟁이 격화하는 가운데, 하나증권이 엄선된 소수 가문을 대상으로 전용 패밀리오피스 체계를 본격 가동하며 프리미엄 자산관리 시장에서의 영향력 확대에 나섰다.

하나증권은 지난 8일 서울 강남구 조선팰리스 호텔에서 주요 경영진과 전담 프라이빗뱅커(PB), 선정 고객이 참석한 가운데 ‘하나증권 패밀리오피스 가문 선정식’을 열고 본격적인 맞춤형 자산관리 체계에 돌입했다고 12일 밝혔다. 하나증권이 초고액자산가를 대상으로 가문을 공식 선정한 것은 이번이 처음이다.

'소수 정예' 10개 가문 선발…자산 운용부터 승계까지 통합 지원

하나증권은 밀도 높은 전용 서비스를 유지하기 위해 패밀리오피스 대상을 10개 가문으로 제한했다. 단순한 자산 배분을 넘어 가문 자산의 보전과 승계, 세무 및 법률적 리스크 관리까지 아우르는 종합 컨설팅 체계를 구축하기 위한 취지다.

선정된 가문에는 금융자산 포트폴리오 컨설팅과 가업승계 전략을 중심으로 글로벌 자산배분, 부동산 투자자문, 세무·법률 자문 등 하나금융그룹 차원의 리소스를 결합한 종합 솔루션이 연계 적용된다.

아울러 차세대 주역을 위한 네트워크 형성 및 아트·라이프스타일 케어 등 다양한 비금융 프리미엄 혜택도 함께 제공할 예정이다.

대를 잇는 파트너십 구축…WM·IB 연계 시너지 창출 기대

금융권에서는 증권사들의 패밀리오피스 사업 확장이 WM 부문의 수수료 기반을 다질 뿐만 아니라, 가문 보유 기업의 가업승계나 지분 매각 과정에서 파생되는 기업금융(IB) 연계 시너지를 확보하는 핵심 통로가 될 것으로 본다.

하나증권 역시 이번 가문 선정을 발판으로 장기적 파트너십을 다져 본업 경쟁력을 다각화한다는 구상이다.
강성묵 하나증권 대표는 “손님의 가치와 자산이 대를 이어 번영하도록 돕는 것이 패밀리오피스의 궁극적 지향점”이라며 “재무적 혜안을 제시하고 안정적인 가업승계를 돕는 가장 든든한 동반자로서 최선의 노력을 다하겠다”고 강조했다.

[글로벌에픽 성기환 CP / keehwan.sung@daum.net]