지난 6월 기준 단일 품목으로 월 매출 10억 원(약 70만 달러)을 돌파한 것이다. 이는 지난해 분기 전체 매출을 단 한 달 만에 달성한 압도적인 성과로, 팩투스가 글로벌 의료 시장의 새로운 게임 체인저로 부상하고 있음을 입증한다.
세계적 레퍼런스 센터의 선택
이번 성장의 핵심 동력은 세계적인 흉벽기형 레퍼런스 센터인 '피닉스 어린이 병원(Phoenix Children's Hospital)'의 본격적인 채택이다. 미국 내 흉벽기형 치료와 교육을 선도하는 이 병원은 그간 특정 글로벌 기업의 제품을 사실상 표준으로 사용해왔다. 하지만 팩투스가 이곳에서 새롭게 선택받았다는 점은 기존 시장 구도의 변화를 예고하는 상징적 사건이다. 특히 글로벌 흉벽학회(CWIG)의 핵심 석학인 맥마혼 박사(DR. McMahon)가 팩투스를 활용한 수술을 직접 집도한 후, 사용 편의성과 환자 회복 측면에서 극찬을 보내며 현지 탑티어 의료진들의 높은 관심을 끌어냈다.
팩투스가 시장을 빠르게 잠식할 수 있었던 배경에는 독자적인 특허 포트폴리오가 있다. 흉벽기형 교정술에 필요한 바(Bar), 연결 장치(Connector), 고정 장치(Fixation Device) 전반을 아우르는 통합 시스템인 팩투스는, 바 내부 매립형 고정 장치를 통해 피부 돌출과 이물감을 최소화했다. 이러한 기술적 우위는 경쟁사가 쉽게 모방할 수 없는 진입장벽을 구축했다.
최근에는 미국 현지에서의 임상 데이터가 축적되면서 팩투스의 안정성이 과학적으로 더욱 명확히 입증되고 있다. 이러한 임상적 신뢰도는 기존 척추 사업을 통해 다져온 엘앤케이바이오메드의 영업 네트워크와 결합하여, 향후 더 많은 미국 주요 병원으로의 도입을 가속화할 전망이다.
성장 모멘텀 가속화
엘앤케이바이오메드는 이번 성과에 안주하지 않고, 팩투스를 글로벌 흉벽기형 치료의 새로운 표준으로 확립하는 데 역량을 집중할 계획이다. 회사는 현재 글로벌 메이저 기업들과의 협력 및 계약 논의를 순차적으로 진행하며 시장 점유율 확대를 위한 속도를 높이고 있다. 공급망 또한 안정적으로 확충하며 척추 제품군과 함께 회사의 양대 성장축으로서 중장기적인 성장을 견인할 것으로 기대된다. 앞으로 팩투스가 만들어갈 글로벌 의료 현장의 혁신적인 변화에 업계의 이목이 집중되고 있다.
[글로벌에픽 이성수 CP / wow@globalepic.co.kr]
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