협상은 감이 아니라 구조다! '판을 뒤집는 트럼프의 협상전략' 출간

[글로벌에픽 이성수 CP] 도서출판사 박영사가 지난 1일 신간 『판을 뒤집는 트럼프의 협상전략』을 출간했다. 이 책은 트럼프의 예측 불가능해 보이는 행동들이 실은 철저히 계산된 심리 구조와 고차원적 전략에 기반한 것이라는 독특한 관점을 제시한다.

글로벌 비즈니스 협상 전문가인 저자 김경은 많은 사람들이 트럼프의 언행을 단순한 돌발 행동으로 치부하는 것이 협상 현장에서 얼마나 위험한 오판인지를 강조한다. 그의 행동 뒤에는 상대의 기준점을 무너뜨리고 판 전체를 재설계하기 위한 정교한 설계가 숨어 있다는 것이 이 책의 핵심 주장이다. 만약 이를 간과한다면 협상 테이블에 앉기도 전에 이미 주도권을 빼앗기게 될 수 있다는 경고다.

이 신간은 하버드식 Win-Win의 환상을 깨고, 글로벌 비즈니스 현장에서 실제로 작동하는 10가지 현실주의 승리 법칙을 소개한다. 정치적 호불호나 시사적 편견을 완전히 배제하고, 트럼프의 협상 메커니즘을 동서양의 전략 사상인 손자병법과 현대 경영학, 행동경제학의 프레임으로 분석해냈다. 이론 중심이 아닌 글로벌 비즈니스 전장에서 직접 검증된 실전 전략들만을 엄선했다는 점이 특징이다.

저자 김경은 수십 년간 글로벌 비즈니스 최전선에서 활동하며 다양한 국가의 기업들을 상대로 고난도 협상을 주도해온 경험을 토대로 이 책을 집필했다. 그는 "협상은 감이나 성격이 아니라 구조와 전략의 문제"라며 "협상 전술은 극단적으로 보일 수 있지만, 그 안에는 상대의 선택지를 제약하고 판도를 뒤엎기 위한 정교한 설계가 담겨 있다"고 강조한다.
책에 담긴 트럼프의 10가지 실전 협상 원칙들은 국제 비즈니스 현장에서 즉시 적용 가능한 실질적인 전략들이다. 정글 같은 현실의 협상 테이블에서 주도권을 쥐고자 하는 비즈니스맨들에게 새로운 관점과 실용적인 도구를 제공할 것으로 기대된다.

[글로벌에픽 이성수 CP / wow@globalepic.co.kr]