리얼라이너의 솔루션은 교정전문의 100여 명의 임상경험과 현직 기공사들의 제조 노하우, 그리고 3만여 건의 교정추이 데이터를 기반으로 축적된 자료를 기반으로 한다.
회사 관계자는 “전통적인 브라켓 교정의 단점인 잦은 치과 방문과 교정 과정 중 바뀔 수 있는 치료 진행 방향, 잇몸 상처 및 음식물 섭취 제한 등의 불편함을 개선하기 위한 치아 투명교정 솔루션을 개발했다”고 전했다.
치아 투명교정 솔루션은 1년 기준 기존 12회였던 치과 방문 횟수를 4번으로 줄였으며, 치료 개시와 동시에 교정 결과를 예측하는 빅데이터 솔루션을 통해 치료의 편의성을 높였다. 또한 기존 브라켓 교정 대비 구강 위생 관리가 용이하여 환자의 불편함을 최소화했다.
리얼라이너의 치아 투명교정 솔루션은 제품의 마진율을 높여 치과 교정 현장에서의 수익성과 선택률을 높이고 제품 양산기술의 연구개발을 통해 원부자재의 제조비용을 최대 92% 절감하는 성과를 거두었다. 또한 레진보조물을 통한 미세 컨트롤로 정교한 치아 교정술을 실현했으며 3D 출력물의 정확도를 84% 상승시켰다는 평가다.
리얼라이너는 전통적 교정 시장인 북미에 투명교정 솔루션을 성공적으로 정착시켜 60조원의 기업 가치를 끌어낸 글로벌 마켓의 성공 사례에 주목하고, 약 16조원에 달하며 높은 성장률을 보이는 블루 오션인 아시아 시장을 적극 공략한다는 전략이다.
그 일환으로, 중국, 미국의 대학병원과의 제휴 및 베트남, 필리핀 치과의사학회와의 협력을 통해 연간 최소 200명 이상의 치료를 위한 공식파트너쉽을 체결, 탄탄한 해외 진출 경로를 개척했다. 아울러 아시아 시장 단위의 비즈니스를 위한 제품 생산 시스템과 플랫폼 기반의 포지셔닝을 구축하고 빅브랜드와의 제휴와 마케팅을 통한 국내외 시장 인지도를 상승시키는 데 성공했다.
리얼라이너는 ‘2022년 빅3 혁신창업 패키지' 사업에 참여하면서 특허 출원과 등록, 다양한 제품들의 개발 등을 성과로 나타내고 있으며, 식품의약품안전처 2등급 의료기기 허가, 우수 의약품 제조·관리 기준(GMP)인증, 서울시 비대면 비즈니스 우수상 수상, 고려대학교병원 학술 및 융복합 공동연구기업 선정 등 다양한 활동을 이어가도 있다.
이성수 글로벌에픽 기자 epic@globalepic.co.kr
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