최근 14억 인구와 폭발적인 경제 성장률을 자랑하는 인도가 글로벌 기업들의 새로운 핵심 전략적 거점으로 떠오르고 있다. 이러한 흐름에 맞춰 한화그룹 테크 솔루션 부문이 인도를 글로벌 시장 경쟁력을 강화할 전초기지로 삼고, 압도적인 기술력을 앞세워 적극적인 시장 공략에 나섰다. 특히 최근 한-인도 정상회담을 계기로 양국 기업 간 협업이 강화되면서 한화의 인도 시장 확대 전략에 한층 속도가 붙을 전망이다.
필수 인증 ‘STQC’ 취득…까다로운 인도 시장 뚫었다
한화비전은 인도 영상보안 시장에서의 경쟁 우위를 확보하기 위해 인도 정부 산하 기관의 사이버 보안 관련 필수 인증인 ‘STQC(표준화 테스트 및 품질 인증)’를 획득하는 성과를 거뒀다. 인도 시장은 보안 장비 공급 조건이 매우 까다로워 유수의 글로벌 기업들도 진입에 어려움을 겪는 곳으로 알려져 있다. 한화비전은 이번 인증 획득을 통해 중국과 미국에 이어 세계 3위 규모인 인도 영상보안 시장에서 본격적인 경쟁에 뛰어들었다.
인증 이후 가시적인 성과도 잇따르고 있다. 한화비전은 올해 1분기 인도 내 금융, 유통, 물류 등 다양한 산업 분야에서 글로벌 기업들의 영상보안 시스템 구축 사업을 연이어 수주했다.
기술 체험 로드쇼와 HITE로 현지 공략 가속화
기술력을 입증하기 위한 적극적인 마케팅도 눈에 띈다. 한화비전은 브랜드 인지도 제고를 위해 뭄바이, 벵갈루루, 델리 등 인도의 주요 도시를 순회하며 기술 설명회(로드쇼)를 개최하고 있다. 현장에서는 자체 개발한 시스템온칩(SoC)인 '와이즈넷(Wisenet)9' 기반 제품들이 큰 관심을 끌며 즉석에서 다수의 계약이 성사되기도 했다.
향후 한화비전은 기술 지원 인력을 대폭 확충하고, 벵갈루루를 시작으로 자사의 신기술을 직접 경험할 수 있는 기술 체험관 ‘HITE(Hanwha Innovation & Technology Experience)’를 확대하여 고객 접점을 넓혀갈 계획이다.
테크 솔루션 계열사 간 시너지 기대…인도 시장 영향력 확대
한화비전과 함께 다른 테크 솔루션 계열사들의 활약도 돋보인다. 한화모멘텀은 최근 인도 현지 이차전지 및 자동화 설비 관련 프로젝트를 잇달아 수주하며 수백억 원 규모의 공급 계약을 체결했다. ESS(에너지저장시스템)를 중심으로 화학, 자동차, 물류 등 통합 자동화 역량을 인정받고 있어 향후 추가 수주 가능성도 높게 점쳐진다.
이러한 성과는 올해 초 한화그룹이 발표한 테크와 라이프 솔루션 부문의 인적 분할 및 신설지주 설립 추진과 맞물려 더욱 큰 시너지를 낼 것으로 예상된다. 신설 지주의 지원 아래 계열사 간 협업이 강화되면, 인도와 같은 잠재력 높은 시장에서 한화그룹의 경쟁력은 한층 더 공고해질 것으로 기대된다. 한화 관계자는 "AI 등 첨단기술 도입이 활발한 산업 현장에서 기술력과 신뢰도를 갖춘 기업에 대한 선호도가 커지고 있다"며, "지속적인 기술 개발과 계열사 간 협업을 통해 인도 시장에서 괄목할 만한 성과를 이어가겠다"고 강조했다.
[글로벌에픽 이성수 CP / wow@globalepic.co.kr]
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