엘앤케이바이오메드, 美 SMISS 참가. 경추·요추 제품 라인업으로 미국 시장 공략 본격화

[글로벌에픽 이성수 CP] 한국 의료기기 업체 엘앤케이바이오메드가 미국 척추수술 시장 진출 본격화를 위해 신제품 포트폴리오를 대대적으로 공개했다. 지난 10~12일(미국시간) 라스베이거스에서 열린 국제 척추수술학회 SMISS에 참가한 미국 법인 엘앤케이 스파인은 측방 접근법에 특화된 곡선형 케이지 '블루엑스-LT’와 경추 전용 제품 ‘블루엑스-C’ 등을 선보이며 현지 의료진들로부터 뜨거운 반응을 얻었다.

척추수술 분야 대표 국제 학술행사, SMISS의 주목
SMISS(Society for Minimally Invasive Spine Surgery)는 정형외과 및 신경외과 전문의를 비롯한 척추 분야 의료진과 의료기기 업계 관계자들이 참여하는 최소침습 척추수술 분야의 대표적인 국제 학술행사다. 이 학회에서는 최소침습 및 내시경 척추수술뿐 아니라 로봇, 내비게이션, 인공지능(AI), 척추 변형 교정 등 척추수술의 최신 임상 연구와 기술 트렌드가 공유된다. 특히 측방 요추 추체간 유합술(LLIF)과 전방-장요근 전방 접근법(ATP) 등 측방 접근법을 활용한 척추수술 관련 다양한 임상 사례와 기술이 논의되는 만큼, 척추 의료기기 업체들에게 중요한 마케팅 기회로 평가받는 행사다.

곡선형 설계로 척추 안정성 강화한 ‘블루엑스-LT’
엘앤케이 스파인이 이번 학회의 핵심 상품으로 내세운 제품은 ‘블루엑스-LT’(BluEX-LT)다. 이 제품은 측방 접근법을 활용한 척추수술에 특화된 곡선형 높이확장형 케이지로, 최근 미국에서 수요가 급증하고 있는 LLIF 및 ATP 수술에 최적화되어 있다.
블루엑스-LT는 기존 측방 유합술에 사용되던 직선형 케이지의 한계를 극복하기 위해 개발됐다. 회사가 기존 제품인 ‘엑셀픽스-XTP’(ExcelFix-XTP)에 적용한 곡면 특허 기술을 한층 발전시킨 것이 특징이다. 특히 척추뼈와 직접 맞닿는 척추종판(척추 뼈의 상·하단 면)의 해부학적 구조에 맞춰 안정적으로 고정되도록 설계했다. 이는 임플란트가 척추뼈 안으로 가라앉는 위험을 최소화하는 데 핵심이며, 척추가 휘어지거나 틀어진 환자의 수술에서 더욱 효과적인 척추 정렬 교정을 가능하게 한다.

경추 시장 개척하는 ‘블루엑스-C’, 현지 의료진 호응 얻어
엘앤케이 스파인은 요추 제품에 그치지 않고 경추 분야까지 제품 라인업을 확대하고 있다. 이번 학회에서 새로 선보인 ‘블루엑스-C’(BluEX-C)는 경추용 높이확장형 케이지로, 미국 시장에서 빠르게 확산되고 있는 제품이다.

블루엑스-C는 현지 의료진들로부터 높은 관심을 받았을 뿐만 아니라 실제 사용 의사까지 이끌어냈다. 미국 내 주요 대리점들도 이 신제품에 긍정적인 피드백과 높은 관심을 보였다. 이는 회사가 요추 제품 중심에서 벗어나 경추 분야까지 제품 포트폴이오를 균형있게 구성하고 있다는 점을 효과적으로 알린 결과다.

내년 초 서비컬 코펙토미 출시, 미국 시장 공략 가속화
나아가 회사는 향후 개발 예정인 서비컬 코펙토미(Cervical Corpectomy) 제품에 대해서도 시장으로부터 긍정적인 피드백을 확인했다. 이를 바탕으로 내년 초 출시를 목표로 제품 개발과 사업화를 추진하기로 했다. 서비컬 코펙토미는 목 뼈의 질병을 치료하기 위해 척추체를 제거하고 그 자리에 임플란트를 삽입하는 수술로, 고도의 기술력이 필요한 분야다.

엘앤케이 스파인 관계자는 "이번 학회를 통해 현지 공급망 구축 및 운영 역량을 강화하는 한편, 주요 파트너사와의 협력 확대 및 향후 유통망 확대 가능성까지 확인했다"고 밝혔다. 이어 "미국 시장에서 제품에 대한 인지도와 수요가 높아지고 있는 만큼, 현지 의료진과의 접점을 지속적으로 확대해 실질적인 사업 성과로 연결하겠다"고 덧붙였다.
엘앤케이바이오메드는 이번 SMISS 학회 참가를 통해 글로벌 의료진과의 네트워크를 강화하고, 확장된 제품 포트폴리오를 바탕으로 미국 척추수술 시장에서의 입지를 한층 굳혀나갈 것으로 예상된다.

[글로벌에픽 이성수 CP / wow@globalepic.co.kr]