에스피엔비티는 지난 22일부터 24일까지(현지시간) 미국 로스앤젤레스 다운타운 매직박스(Magic Box LA)에서 개최된 이번 전시회에 강남구의 지원을 받아 마련된 ‘강남관’ 참가 기업으로 참여했다. 현장에서 글랜젠데스의 주력 제품을 선보이는 동시에 현지 소비자 반응을 직접 확인하고 해외 유통망 확장을 위한 비즈니스 기회를 점검했다.
코리아 엑스포는 엑스포럼과 한국무역협회가 공동 주최하는 K-소비재 전시회로, 2023년 프랑스 파리와 일본에 이어 올해 처음으로 미국에서 열렸다. 이번 행사에는 85개 기업의 102개 브랜드가 총 120개 부스 규모로 참여했으며, 사흘 동안 약 1만 6000명의 관람객이 방문했다. 특히 방문객의 86%가 히스패닉을 포함한 다인종 소비자로 집계되어 현지 시장의 실수요를 면밀히 파악할 수 있는 계기가 됐다.
글랜젠데스는 이번 전시회에서 맥주효모를 주요 원료로 활용한 ‘글랜젠데스 하르 비어 샴푸’를 중심으로 제품의 특징과 브랜드 콘셉트를 소개했다. 해당 제품은 독일산 맥주효모수를 100,000ppm 함유했으며, 비오틴과 아미노산, 단백질 등 모발 관리에 활용되는 성분을 담았다.
국내 홈쇼핑 3개 채널에서 거둔 판매 성과 역시 글로벌 진출의 탄탄한 발판으로 작용했다. 에스피엔비티는 ‘먹을 수 있는 원료에서 출발한 샴푸(Food-to-Beauty)’라는 브랜드 철학을 강조하며 맥주효모 기반 헤어케어의 차별점을 전면에 내세웠다. 회사 관계자는 현장에서 다인종 소비자와 직접 소통하며 헤어 볼륨 유지와 두피 케어에 대한 높은 관심과 수요를 확인했다고 설명했다.
현지 대형 유통 관계자들과의 비즈니스 미팅도 집중적으로 진행됐다. 이번 박람회에는 H마트와 샐리뷰티(Sally Beauty Holdings), 델솔(Del Sol) 등 미국 현지 유통기업 120여 곳이 참가해 총 400건 이상의 상담이 성사됐다. 에스피엔비티 또한 부스를 찾은 바이어들에게 글랜젠데스 라인업을 소개하고 온·오프라인 유통 및 판매 협업 방안을 논의했다.
에스피엔비티는 이번 LA 참가를 해외 진출 확대를 위한 주요 분기점으로 삼고 실무 후속 절차를 밟아갈 방침이다. 지난 9월 일본 ‘코스메위크 오사카’ 출품에 이어 미국 시장에서도 브랜드를 알리며 글로벌 판로 개척의 접점을 넓혔다.
향후에는 미국과 일본, 대만, 베트남 시장을 중심으로 현지 유통 파트너 발굴에 주력하고, 2027년 첫 직접 수출 계약을 성사시킨다는 로드맵을 세웠다. 아울러 맥주효모 기반의 스칼프 케어 제품군을 순차적으로 확충하고, 국가별 타깃층에 맞춘 현지 마케팅도 단계적으로 강화할 계획이다.
이동규 에스피엔비티 대표는 “국내 홈쇼핑에서 검증받은 제품력을 미국의 다양한 인종의 소비자들에게 직접 확인받을 수 있었던 의미 있는 자리였다”며 “현장에서 만난 바이어들과의 후속 협의를 구체적인 성과로 연결하고, 맥주효모 기반의 스칼프 케어 라인업을 확장해 글로벌 K-헤어케어 브랜드로 자리매김하겠다”고 말했다.
[글로벌에픽 홍정기 CP / wow@globalepic.co.kr]
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