코스맥스는 AI 기반의 정교한 처방 기술을 일본 현지 오프라인 유통망과 결합해, 소비자가 자신의 피부 상태에 최적화된 화장품을 즉석에서 추천받고 구독할 수 있는 혁신적인 사업 모델을 현지에 이식한다는 전략이다. 이는 단순한 제품 수출을 넘어 K-뷰티의 데이터 중심 플랫폼 역량을 세계 시장에 처음으로 구현하는 기념비적인 행보다.
2만 개 미용실 유통망 품은 ‘트라이넥스’ 설립
코스맥스는 일본의 미용 전문 기업 후지신(FUJISHIN)과 합작법인(JV) ‘트라이넥스(TRINEX)’ 설립 계약을 체결했다고 13일 밝혔다. 지분 구조는 코스맥스가 51%, 후지신이 49%를 보유하는 형태다. 트라이넥스는 ‘Trinity Next’의 약자로, 코스맥스의 제조 기술력과 미용실, 후지신의 현지 인프라가 만나 차세대 맞춤형 화장품 시장을 개척하겠다는 의지를 담았다.
후지신은 1956년 설립된 일본 미용 업계의 대표 유통사로, 일본 전역의 약 2만 개 미용실에 헤어·스킨케어 제품과 미용 기기를 공급하는 강력한 오프라인 인프라를 갖추고 있다. 이번 협력을 통해 코스맥스는 상품 기획과 생산 관리를 책임지고, 후지신은 마케팅과 유통, 영업을 전담하며 현지 시장을 공략할 예정이다.
AI 문진으로 고도화된 ‘데이터 기반’ 뷰티 솔루션
코스맥스가 첫 해외 진출지로 일본을 선택한 이유는 현지 시장의 높은 소비자 수용도와 미용사·고객 간의 견고한 신뢰 관계 때문이다. 코스맥스는 지난 3년간 200만 건 이상의 누적 문진 데이터를 확보한 맞춤형 화장품 플랫폼 ‘3WAAU’와 글로벌 시장을 겨냥한 ‘BYNIQ’를 운영하며 다져온 노하우를 트라이넥스에 집중 투입한다.
이러한 플랫폼 운영 경험을 바탕으로 트라이넥스는 ▲AI 문진 및 맞춤 처방·제조 ▲현지 충진 및 포장·납품 ▲사용자 피드백 수집 ▲알고리즘 고도화로 이어지는 선순환 운영 체계를 구축할 방침이다. 특히 이번 사업은 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 소비자 개인의 피부 고민과 피드백을 실시간으로 분석해 맞춤형 솔루션을 제안하는 차별화된 경험을 제공하게 된다. 향후 트라이넥스는 서비스의 완성도를 높이기 위해 피부 변화를 실시간으로 추적하는 개인별 맞춤형 앱을 도입하고, 일본 내 미용 전문 교육기관과 연계하여 전문가가 직접 맞춤 화장품 처방을 돕는 '뷰티 컨설턴트' 인증 제도까지 운영할 계획이다.
글로벌 맞춤형 화장품 시장의 새로운 기준 수립
이번 합작법인 설립은 코스맥스가 2023년 맞춤형 화장품 플랫폼을 선보인 이후 해외 시장에서 구체적인 사업 모델을 구현하는 첫 번째 사례라는 점에서 의미가 깊다. 이병주 코스맥스비티아이 대표는 "미용실이라는 신뢰 기반 채널에서 축적되는 데이터를 바탕으로 처방 경쟁력을 지속적으로 고도화하겠다"며, "일본에서의 성공적인 안착을 교두보 삼아 미국, 이탈리아 등 주요 글로벌 시장으로 사업 모델을 확장해 나갈 것"이라고 포부를 밝혔다.
업계 전문가들은 이번 코스맥스의 행보가 전 세계적으로 불고 있는 '개인 맞춤형 뷰티' 트렌드를 주도할 중요한 전환점이 될 것으로 내다보고 있다. 코스맥스는 앞으로 단순 제조사를 넘어 고객의 피부 데이터를 분석하고 최적의 처방을 제공하는 '글로벌 테크 뷰티 기업'으로 도약할 것으로 전망된다.
[글로벌에픽 이성수 CP / wow@globalepic.co.kr]
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